618大促全面惠及,蜜源引爆下沉流量

现如今,各大互 联网巨头的竞争已经从传统的一二线城市,杀向新兴的“下沉市场”。三线及 以下城市和农村乡镇,成为新一轮PK的主舞台。得益于淘宝、京东、拼多多等平台掀起的“下沉”之风,越来越多商家开启了“下沉”之路,如何占 据主动权将是新一轮竞争的关键所在。在即将到来的电商“6·18年中大促”中,蜜源APP就将携 手天猫淘宝等平台,以千亿购物补贴打造“千万爆款团”,强势占 据这场促销大战的主导权。

何为下沉市场?

2018 年 5 月 31 日发布的《互联网趋势报告》中称“中国网 民人数已经超过 7.53 亿,占到总 人口的一半以上,移动数 据流量消费同比上升 162%。”而在三线以下城市,BAT 和头条 系的产品的渗透率一直没有超过 20%。也就是 说除去一二线城市用户,有将近 6 万的用 户群体的线上消费需求没有被很好的满足。可见,一线城 市的流量红利在逐渐殆尽。在这样 的市场大环境下,不少产 品开始对接三四线城市的用户群体,抢夺这 块还未完全开发的流量池。越来越 多的产品开始放下身段,接地气了。

而下沉市场,说白了就是这两类人:农村乡 镇或者是三四线城市的用户

下沉市 场为何做的风起云涌?

日前阿里巴巴披露的2019财年(2018年4月到2019年3月)财报显示,在这一 年新增的一亿淘宝用户中,有77%来自下沉市场,换言之,仅在这一个财年,淘宝在 下沉市场的获客就达到近8000万,超过北 京上海广州深圳成都杭州六个城市人口的总和。而下沉 市场能够成为各大电商抢占的红利口,在我看来有以下原因。

1、大:低线城 市人口基数很大,市场需求大。三四线 城市城区人口数为一线城市的近3倍,是二线城市的2倍左右。和一二 线城市居民相比,小镇青 年拥有更多的空闲时间和可支配收入,他们同 样有消费升级的诉求,也蕴藏 着巨大的消费潜力。但是随 着互联网普及率的提高和移动互联网的下沉,小镇青 年将成为互联网下半场最大的增量群体。面对一年一度的天猫618年中大促活动,结合淘 宝天猫在过去一财年新增用户超1亿,77%都来自下沉市场,预计今年618天猫将会再创新高。蜜源将在app中实时公布618活动中最新优惠动态,以及一系列抽奖活动、瓜分红包大奖、支付宝 红包等最新优惠玩法,满足广 大下沉用户的消费需求。

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蜜源app 3月8日妇女 节吧百万抽奖活动页面

2、精:下沉市 场目标客户大多价格敏感:会精打细算。虽然中 国经济高速发展中,下沉市 场居民的生活有了极大改善,但他们 的收入水平依然称不上高。据官方数据显示,2017年全国有80%的人口 每个月的可支配收入不足3000元,而最低收入的20%人群每 个月可支配收入只有500元。再加上 基础设施建设的相对滞后,下沉市 场居民的消费选择相对较少,所以他 们普遍对商品的价格变动极为敏感,哪怕是 商品微小的价格波动,都有可 能改变他们的消费决策。蜜源app将携手 淘宝天猫平台并与多个生活服务类平台合作,把淘票票、飞猪、阿里健康、口碑等 等线下优惠与便利搬至蜜源,涵盖吃、喝、玩、乐、购,大面积 补贴吸引广大下沉用户,让“低质低价”被“高质低价”所代替,让使用蜜源app的下沉用户一省再省。

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蜜源app饿了么活动页面

3、裂:下沉市 场用户较为分散却有极强的人际关系依赖度,很容易裂变成群。基于亲 戚好友与邻里关系而形成的复杂庞大的关系网络,人们因 为熟悉所以可以相互帮衬,其中下 沉市场的熟人社会属性要比一二线城市明显得多,于是下 沉市场用户在工作之余,拥有大 把的时间花少量金钱可以供消遣娱乐,从而建立起了庞大的“下沉社群”。而这正和加入蜜源app微信社 群的用户拥有共同之处,以最优 的价格购买优质的产品,从而还 能满足赚钱的需求,蜜源app牢牢抓 住这一裂变优势,裂变成群,让裂变得到快速发展。

面对下沉市场,蜜源如 何让下沉用户边省钱边挖金

面对风 起云涌的下沉市场,天猫等 电商平台已瞄准618争夺目标用户。那么如 何才能帮助用户选择最省钱最靠谱的电商平台呢?相信这 是很多人极为关心的问题。下沉市 场的消费者来说,我认为质量、价格、裂变品 牌是吸引用户确定购买的要素。蜜源app作为作 为一款社交分享型电商平台智能导购app不仅帮 助用户以最优的价格购买最优的产品,同时还 通过最优的裂变模式让下沉用户又省钱又有收益。

1、最优的质量。蜜源app是一款 专门为消费者提供优惠券的平台,始终站 在消费者的角度帮助用户发现和选择质量最优的商品,不会参与任何买卖,仅帮助 用户领取优惠券。因此蜜源app所提供 的产品全部由电商平台直接供应,任何售 后问题都可与商家直接沟通,除了价 格更优之外与在天猫淘宝购买的产品并无不同。目前蜜源app已涵盖 天猫淘宝全网商品,让用户 既享有优惠又无后顾之忧,成为最 可信赖的导购平台。

2、有最优的价格。蜜源app作为商 家与用户的交易桥梁,与淘宝 天猫平台达成战略合作关系,下沉用 户可在蜜源领取优惠券,以最优 的价格买到同等价值的商品,由此撮合交易,开启了 极致性价比的超低价购买渠道。因此,在本次天猫618中,蜜源会 实时在平台内汇集淘宝天猫等不同商家、商品的优惠信息,为消费 者甄选与推荐性价比最高、优惠力 度最大的商品以及所对应的折扣活动。

3、最优的裂变模式。蜜源app采用社 群进行邀请裂变,以“消费+分享”的创新 模式登上社交电商舞台,在利益 的驱动下快速形成裂变。此外蜜 源还会精选每日品牌特卖,实时更 新优选每日销量较高、评价较好的产品,并结合 目前流行的趋势,优选出 满足广大消费者需求的产品,可一键分享至朋友圈,增加裂变,让下沉 用户在购买商品时能省钱、有收益、易分享、能累积。

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